Назад

Как мы привлекали инвестиции на I-этапе

12.02.2022

 788 

10 минут на прочтение

Основатель Экосистемы доверия TrustMe, руководитель компании Чингиз Даулетбаев рассказывает читателям о привлечении первых инвестиций для своего инновационного стартапа. Этот опыт стал частью истории проекта и будет полезен предпринимателям.



В погоне за деньгами


Бизнесмен говорит, что все вложения, сделанные до запуска экосистемы, были его собственными средствами.


«У нас группа компаний. В них есть доля, которая находится в TrustMe, и она довольно существенная. Я был успешным предпринимателем, и сам  финансировал проект. Денег хватало, их было много. Присутствовал спортивный интерес зарабатывать всё больше и больше, ведь задача бизнеса – максимизация прибыли и уменьшение расходов. И я был в погоне за этим. Но потом эта гонка мне стала неинтересной. Человек всегда вырастает из того, чем он занимается», - делится Чингиз.


И он решил создать проект, который послужит людям, будет созвучен его душе, моральным ценностям и перейдет в дальнейшем его детям.


За двумя зайцами


Часть доходов от группы компаний начали выделять на реализацию проекта, наняли специалистов. Все остальное техника, компьютеры, уже было в фирме. А весной 2021 года Чингиз решил приостановить деятельность своих первых предприятий.


«Мне не хватало концентрации. Я понял, что за двумя зайцами не угонишься, чтобы и там всё было хорошо, и здесь. Хотя я всегда думал, что из тех источников будет подпитка, и деньги инвесторов мне не понадобятся. И когда я сконцентрировался на своём стартапе, доходы перестали поступать. Деньги стали заканчиваться стремительно», - вспоминает Даулетбаев.


Но без денег продвигаться вперед было невозможно. И в воздухе повис вопрос - что делать?


Голая идея – жди отказа


«У меня был однажды опыт поиска инвесторов. Я разрабатывал проект Финтех «aQsha». С 2007года у меня была идея – сделать cashless society, общество безналичных денег. Потому что с тех времен во мне прочно обосновалась нулевая терпимость к коррупции. И я думал, как преодолеть взяточничество за счет cashless society, чтобы внутри страны был только цифровой тенге», - говорит предприниматель.


Эту идею он вначале продвигал через МинФин. А в 2018 году, когда ушел в бизнес, начал проект «aQsha». Нужны были 5 млн долларов для того, чтобы  внедрить задумку хотя бы в одном городе.


«Я все расписал: план, систему, бюджет. Но таких денег у меня не было. Я начал обращаться клюдям. В 2019 году поехал в Стамбул на мировую конференцию по Финтеху в поисках инвестиций среди иностранцев», - поясняет руководитель.


На мероприятие съехалось множество магнатов, представителей венчурных фондов из США, Германии, Англии и других стран. К ним выстроилась огромная очередь стартаперов.


«Я подошел сначала к одному инвестору, стал рассказывать про проект, и почувствовал внутри какой-то барьер. Подхожу ко второмуто же самое. И я забил на это, а впоследствии и вовсе забросил инициативу. Потом я понял, почему у меня возникло внутреннее сопротивление. Во-первых, просить – это не совсем правильно. В человеческой натуре заложен такой фильтр, просто некоторые его ломают, а я не смог. Во-вторых, тогда у меня была только идея и ничего больше», - объясняет глава компании.


Другая стратегия: теория игр


С проектом TrustMe Чингиз выстроил другую стратегию. Он подсчитал его первоначальную стоимость с учетом того, что IT-платформа была создана и уже работала при наличии пользователей.


«Тогда я оценивал наше творение в 5 млн долларов. Это была условная оценка, и я объявил об инвестировании узкому кругу близких мне лиц, потому что я в этот проект абсолютно верю. Это именно те люди, которых я люблю. Я хотел, чтобы они получили все преимущества быстрого роста, которые есть у TrustMe, чтобы преумножить свой капитал и внести вклад на благо общества», - подчеркивает создатель проекта.


Он разработал уникальную методику взаимодействия с инвесторами. Записал на свой YouTube канал видео и выслал ссылку своим родственникам и друзьям. В видео он рассказывал, что такое TrustMe, как это работает и о том, что в качестве инвестиций ему необходимо привлечь 200 тысяч долларов под 4%.


«Есть такая теория игр, которую придумал известный ученый Джон Неш. Многие свои менеджерские решения я пропускаю через теорию игр. То есть смотрю, какие выгоды будет иметь каждая из сторон сделки. Это неотъемлемая часть переговоров. И здесь я тоже её использовал. Никто не знал, кто сколько инвестирует, на какой процент акций претендует. Все заявляют сумму, и если она меньше 200 тысяч долларов, то все получают процент соответственно выше. В итоге, все оказались в плюсе. Вот такая теория», - комментирует мужчина.


Самое важное - репутация


Деньги инвестировали не все из ближнего круга.


«Сначала я огорчился. Но неужели я за свои 33 года не заслужил доверия? Я никогда не делал ничего такого, чтобы подпортить мою репутацию. Для меня она крайне важна. Но потом я осознал, что дело не во мне. Просто люди консервативные, привыкли вести традиционный бизнес. Ты никогда не вложишь финансы в то, что не понимаешь, даже если ты на сто процентов доверяешь человеку», - считает основатель экосистемы.


Нужной суммы не набралось, лишь 100 тысяч долларов. То есть оценка компании упала до $ 2,5 млн. Но 4% всё равно были реализованы, и каждый инвестор получил в два раза больше, чем изначально планировал.


«Теперь мы ждём следующего этапа, реализуем 6% доли компании на 600 тысяч долларов. Если привлечём всю сумму, первые инвесторы получат рост своих вложений в 4 раза! И это за несколько месяцев! Такое возможно только для startup-индустрии в венчурных инвестициях. Это увеличение будет продолжаться постоянно. При базовом сценарии мы ставим себе цель, что через 5 лет будем стоить 1 млрд долларов», - утверждает Чингиз Даулетбаев.


 

Кто же стал инвестором?


Среди инвесторов оказалась передовая, прогрессивная молодежь. Она влилась в проект, потому что увидела в нём перспективу, будущее.


Один из вкладчиков - Азамат Бисенов, директор компании «Орал Таза сервис» в г. Уральск. Он как раз занимается вопросами, касающимися ЕSG. Его фирма изготавливает мусорные контейнеры, осуществляет сбор, транспортировку, сортировку, переработку и захоронение мусора. В 2021 году по итогам Праймериз Западно-Казахстанской области он занял первое место.


«С Азаматом мы дружим с первого курса КБТУ. Он сразу отреагировал на предложение, посмотрев ролик о TrustMe на моем канале. И первым отправил заявку для вложения своих деньги в этот проект. У меня с ним есть интервью на YouTube. Азамат очень общительный и деловой человек, настоящий патриот. Люди тянутся к нему. Он был избран депутатом областного маслихата. На его счету много благих дел для своего города и области», - так отзывается о друге Чингиз.


Другим инвестором стал его двоюродный брат Марлен. Будучи вундеркиндом, Марлен экстерном окончил школу в 15 лет, и получил золотую медаль Алтын белгi из рук Президента РК Н.Назарбаева. Поступил на грант в КазГУ, потом на грант в берлинский вуз.


«В 2004 году брат уехал в Германию и после учебы остался там жить. Он работал в Gazprom Germania, а сейчас в крупной рейтинговой компании Scope ratings, которая проводит оценку в индустриях нефти, газа, энергетики, IT-технологиях. Он сразу понял суть и достоинства TrustMe и включился в число инвесторов», - рассказывает предприниматель.


Поддержали Чингиза его младший брат Димаш, а также родная сестра Алия вместе с мужем Нариманом Закировым, оба работают в сфере HoReCa, развивают сеть ресторанов в городах Кызылорда и Алматы.


Друг студенческих лет Сырым Кайрешов тоже стал вкладчиком. Это доброй души человек, открытый, отзывчивый, успешный. Он работает в нефтегазовой отрасли. В 2021 году занялся сельским хозяйством.


Заявил о своем участии еще один двоюродный брат Ерлан (родной брат Марлена) со своей супругой Салтанат. Он инвестор, интеллектуал и аналитик с большой буквы. Ерлан учился по программе «Болашак» в Германии. Его супруга работает в международной компании Schneider.


«Все они понимают, что этот проект будет жить и работать. И я не могу их подвести. TrustMe моя большая ответственность, основанная на принципе добропорядочности, а это моё жизненное кредо. Те инвесторы, которые будут заходить на следующих этапах, могут делать это смело, потому что здесь всё прозрачно, открыто и честно», - заявляет руководитель компании Чингиз Даулетбаев.  


 

 
TrustContract
Обновления платформы
Стартапы

Законно ли подписывать договоры через сервис TrustContract

Читать
19.01.2023
Инвестиции
Блог основателя

Маленький шаг для большой истории!

Читать
06.12.2022
TrustContract
ESG

Казахстанский стартап одним из первых в мире внедряет смарт-контракты

Читать
17.11.2022
ESG
Стартапы
Digital
TrustContract

Самая масштабная IT-тусовка 2022 года

Читать
30.09.2022