Агентский договор vs ГПХ vs Комиссия:
что выбрать и чем они отличаются по ГК РК
Нужен «агент» для продаж, посредник для закупок или исполнитель для проекта? Выбор инструмента определяет кто отвечает за сделку, чьё имя на документах и как считается вознаграждение. Разбираем по ГК РК.
В Казахстане термин «агентский договор» часто используют неточно — им называют и договор поручения, и договор комиссии, и просто ГПХ. Между тем это разные конструкции с принципиально разными последствиями. Главное различие состоит в том, от чьего имени действует исполнитель и кто несёт ответственность перед третьими лицами.
Именно поэтому важно понимать, какой инструмент вы используете — и что написано в вашем договоре, а не только в его заголовке.
«По договору поручения одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счёт другой стороны (доверителя) определённые юридические действия. По сделке, совершённой поверенным, права и обязанности возникают непосредственно у доверителя. Договор поручения заключается в письменной форме».
«По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени за счёт комитента. Договор комиссии должен быть заключён в письменной форме».
Выберите ГПХ / Договор услуг (ст. 683 ГК РК)
Используйте этот инструмент когда вам нужен результат — готовый продукт, выполненная работа, оказанная услуга. Исполнитель работает самостоятельно, от своего имени и несёт ответственность за качество результата. Таким образом, вы не отвечаете за его действия перед третьими лицами.
Выберите Договор поручения (ст. 846 ГК РК)
Этот вариант подходит, когда исполнитель должен совершать юридические действия от вашего имени — заключать договоры, вести переговоры, представлять вас в органах. В результате все права и обязанности по таким сделкам возникают у вас как доверителя. Кроме того, обязательно нужна доверенность.
Выберите Договор комиссии (ст. 865 ГК РК)
Применяйте этот инструмент когда посредник продаёт ваши товары или услуги от своего имени, но за ваш счёт. Комиссионер самостоятельно заключает сделки и несёт ответственность перед покупателями — вы при этом остаётесь за кадром. Помимо этого, НДС начисляется только на вознаграждение комиссионера, а не на всю сумму сделки.
В отличие от некоторых стран, Гражданский кодекс Казахстана не выделяет «агентский договор» как самостоятельный вид. Вместо него в РК используются договор поручения (гл. 41 ГК РК) и договор комиссии (гл. 43 ГК РК). Следовательно, когда вы встречаете «агентский договор» в казахстанском документообороте — это либо один из двух, либо просто ГПХ с названием «агентский».
По разъяснению КГД МФ РК: при договоре комиссии облагаемый оборот комиссионера определяется на основе его комиссионного вознаграждения, а не полной суммы сделки. Это делает комиссию выгодной для посредников. Например, если вы продаёте товар за 1 000 000 тг с вознаграждением 100 000 тг — НДС платится только со 100 000 тг, а не с миллиона.
Многие называют обычный договор услуг «агентским» чтобы звучало солиднее. Однако это не меняет правовую природу договора — суд квалифицирует его по содержанию, а не по названию. Таким образом, если исполнитель выполняет работу от своего имени и получает фиксированное вознаграждение — это ГПХ, независимо от заголовка документа.
Прежде всего укажите точный перечень юридических действий, которые вправе совершать поверенный. Кроме того, необходимо прописать пределы его полномочий и срок действия доверенности. Также важно определить порядок отчётности перед доверителем и размер вознаграждения — следует отметить, что договор поручения допускается безвозмездным.
В первую очередь укажите вид и объём сделок, которые вправе совершать комиссионер. Помимо этого, пропишите размер комиссионного вознаграждения или порядок его расчёта. Не менее важно определить порядок передачи денег и отчётности, а также что происходит с непроданным товаром. Наконец, укажите — разрешена или запрещена субкомиссия.
Здесь структура проще: достаточно прописать конкретный результат, сроки, цену и порядок приёмки — как в обычном договоре услуг. Важно понимать, что исполнитель по ГПХ не представляет ваши интересы перед третьими лицами — он просто выполняет работу.
Выберите нужный тип договора и подпишите онлайн
В TrustContract шаблоны договора услуг (ГПХ), поручения и комиссии с обязательными условиями по ГК РК. Подпишите с верификацией личности и Audit Trail.
Официальные источники · апрель 2026
- ГК РК (Особенная часть) — ст. 846 (договор поручения — поверенный действует от имени доверителя, письменная форма), проверено 20.03.2026; ст. 847 (исполнение по указаниям доверителя); ст. 848–849 (обязанности сторон); ст. 850 (вознаграждение) — kodeksy-kz.com
- ГК РК (Особенная часть) — ст. 865 (договор комиссии — от своего имени за счёт комитента, письменная форма); ст. 866 (комиссионное вознаграждение); ст. 867 (права и обязанности комиссионера по сделке с третьим лицом); ст. 876 (возмещение расходов) — kodeksy-kz.com
- ГК РК (Особенная часть) — ст. 683 (договор возмездного оказания услуг — ГПХ); ст. 687 (применение норм о подряде к услугам) — prg.kz, ред. от 19.03.2026
- КГД МФ РК — разъяснение об НДС на комиссионное вознаграждение: облагаемый оборот комиссионера = вознаграждение, а не полная сумма сделки — cdb.kz
- Dogovor24.kz — актуальные шаблоны агентских договоров с учётом НК РК 2026, обновлено 14.04.2026 — dogovor24.kz